内容简介：2012年电商的迅速崛起，众人有目共睹，也为2013电商争霸创造了很好的预热环境。2013年的电商竞争将更加激烈，新一轮的洗牌大战下，谁会脱颖而出，我们不得而知。

2012年的电商市场是一个撬板，为2013年的电商争霸创造了一个很够火候的预热。2012年，一场场的电商大战，京东对阿里巴巴、苏宁易购 对京东……众多大型平台电商、大大小小的本地服务电商将价格战和服务战发挥得，这一轮轮的价格战培养了消费者的线上购物习惯，也推动了中国电商产 业的进步。

电商产业新格局

2013年，平台型电商、垂直电商等进入了一个全新的市场开发格局，以高质量的服务保证、的货源供应，将中国的电商产业推向了更高的台阶。跨入2013年，哗啦啦高调向业内宣布组合垂直电商联盟，以促进行业内的合作与优势互补，共同推进电商业的进步。

放眼电商市场，电商业内的争霸局面俨然成型，垂直电商的战略联盟合作将行业的热度再次推向新高潮，电商产业的成熟化近在眼前。

中国垂直电商企业的发展有其与众不同的独到之处，企业产生的背景、企业运作模式、市场开拓方法都有其自己的规律和模板，但就其根本而言，中国垂直电商企业迅速壮大的一个既定性规则在于：由做大到做强再到做大。

企业的发展壮大，到进一步成为强势企业，这是一个质的飞跃的过程;在成为相对的强势企业后，进一步跳出已有的圈子规模，更进一步的做大，同样是一个飞跃的过程。在此期间，企业必须经历一次又一次蜕变发展的经历，遇到困难，更要犹如凤凰般涅槃重生。

藩王争霸谁主宰

电商市场形势良好，尤其是大型平台型电商企业表现更为突出，而垂直电商及后起之秀要想如淘宝、京东一样在全国市场中强势称霸，几乎很难;正因为 如此，垂直电商的势就更为突出，其竞争也就更大，不断更新、淘汰、向前发展，各路“藩王”都不断以优势扩大自己的市场份额。

2013年，垂直电商的销售将进一步向大型电商集中。同时规模小、效率低、费用高、效益差等行业问题依然存在。随着市场竞争的加剧，垂直电商普 遍面临如何做大做强、培养自己竞争优势的现实选择。目前，营销手段的变化和终端通路的竞争，成为垂直电商生死攸关的决定性因素。

考量垂直电商发展路线图，不难发现在中国电商业的发展历程中，伴随着其营销节奏的变化，各家电商企业和电商的内涵都得到了彰显。自从电商平 台开始崛起之后，电商业就进入了营销时代，从广告营销、概念营销、物流营销到整合营销，电商业的开发重点始终停留在市场终端的角逐。

当终端操作从深化急速发展到恶化，几乎所有电商营销主题都贯穿了“得终端者得天下”思想。尤其是实力雄厚的电商将频繁的价格战掀起，市场竞争愈演愈烈。

硝烟弥漫争高低

中国垂直电商企业的营销成本将发生翻天覆地的变化，从初一个平台上市推广需要大量的人力、物力、高成本的推广，到逐渐实现低成本营销策略的导 入。从价格战广告战到新闻公关导入，电商之间疯狂的广告战以及大打价格战等硝烟弥漫的战争，从新闻攻关导入方式发展到垂直电商大联盟更科学、直接的宣传模 式将在未来给垂直电商企业带来更好的收益和效果。

中国垂直电商行业是中国获利较大，而发展又较为混乱的行业之一。越是乱局，则越有希望出现个中翘楚。有效的战略如同锋利的刀尖，的实力 宛若刀刃，强有力的差异化细分定位正是刀柄，以及完善的终端盈利模式，固若金汤的组合，俨然一把巨大的，让未来的垂直电商所向披靡，无往不胜。酒美网 通过红酒品类，哗啦啦美食诱惑战术，实现企业盈利的同时，原有的垂直电商想要继续做大做强，必须寻求市场差异化，针对消费者的需求引进新品，对于渠道 的构建更加精耕细作，联合强势深化市场营销。

“战国时代”的电商整合

于是，在电商竞争的硝烟战火里，市场开始了细分的步伐---强者愈强弱者不灭。这就像一场决斗中强者和弱者的对话---平台型电商的拓展路线 为：区域分割、高举高打，全力打造全国性市场;垂直型电商则先求点胜，积点成面，尤其是部分具有市场竞争优势的垂直电商，纷纷推出强势，坚守固有阵 地，在市场运作中，营销手段、市场策略、整合力度各方面都不亚于平台型电商的运作。垂直电商营销的成功，使电商市场增添了一支强劲的队伍。

对未来3年电商也发展趋势进行研判可以得出一个结论：平台型电商强势将很难出现，垂直型电商竞争优势日渐明显，同时垂直型电商在经历市场中同类电商的冲击后，将不断更新、淘汰，向前发展，以扩大市场份额和优势。