2020年是直播带货的元年，越来越多的零售企业选择在各大平台上直播，通过产品讲解与互动快速将产品卖出去。

到了2021年直播已经变成常态化尤其是实体店铺，直播卖货都已成新宠，也有更多的人想借助直播来提升业绩。

那么对于实体零售，要做一场成功的直播，需要提前做好哪些准备和布局？怎么选择主播？如何选择爆款产品？直播间氛围如何带动？......都都是需要我们思考的，今天赢合恒盛就来为大家一一解答。

一、如何选择主播？是否从店长或导购中选？

据了解，一般是从有销售经验和实力的导购中进行挑选。并满足以下条件：

1.主播要善于表达，思维清晰有逻辑，这是基础的；

2.了解销售技巧，了解直播间的消费者心理，灵活改变讲话内容；

3.能够轻松提升直播间的氛围，具备随机应变的能力，有一定的直播间答疑技巧；

一般建议，整场直播少安排3个人，3个负责场内（镜头内），1个负责场外（镜头外），场内主播兼模特，场外主播兼主持人。

二、如何准备直播间爆款产品？爆款需要具备什么属性？

做过直播的人都知道，开播前的产品准备很重要，重要的是要有爆款产品。

那么店里什么样的产品，适合做爆款？

1.爆品首先要有性和力。

没有对的认可，顾客不会只看主播的讲解和展示，就愿意购买，对于大多数人来说，性价比是购买的关键。

2. 爆款产品具备一定的细节设计。

因为直播除了产品的介绍外，还要有细节感，充分展示产品的细节，让顾客明白这款商品之所以作为爆款的原因。

三、直播过程中如何靠、优惠券等活动活跃用户？

一般来讲，和发放优惠券是活跃气氛的方式。同时，还可以把顾客留在直播间，并不断产生互动。

具体怎么做？比如：一场直播的观看人数是1.2万，可以做3轮，可以每隔30分钟进行1次，后续频率根据直播室效果增加。

这样就可以保证直播间一半以上的人都参与互动。

其次，还可以安排优惠券，比如顾客在买直播间产品时。可以使用优惠券，这样还可以提高复购率。

四、直播过程中如何提高直播间的人气和氛围？

经验比较丰富的主播可以轻松提升人气和氛围，让越来越多的人进入直播间。其实关于如何提高人气，重要的就是懂得如何与粉丝互动。

这时候，场外主播就显得尤其重要。

人气需要靠场外主播搞起来，需要仔细看顾客评论，跟顾客互动。比如适当的点评、表扬等，引导顾客互动，同时抓住一切机会展现的调性。

除此之外，还有一些小技巧，比如每进来一个粉丝，热情主动地打招呼，并念出来对方的昵称，让顾客感觉重视，这样她才会主动留言，继续跟着主播推荐的产品去了解，甚至购买。

五、直播中对销售额影响的因素是什么?

对于不经常做主播的伙伴们来说，一定还要注意以下几点，并且力争做到充分准备和配合。

1.一线销售人员和导购伙伴的积参与和分享；

2.选择主播重要的是要有导购经验和足够的商品知识；

3.脚本很重要，想要做一场成功的直播，后台差不多需要五个人配合，分工明确，可以全员出主意，商量确定脚本，找出产品的亮点。

六、总 结

其实，直播不仅仅是为了卖货，更是为了传达调性，触达到更多目标用户，讲解商品亮点，给顾客带来更好的体验。

因此，一场直播，都需精心准备，用心去服务和沟通，每一个不自觉地走进客厅的伙伴。愿意花费精力和时间，你就能成为一个成功的带货主播。